Value Proposition

Value Proposition

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Per value proposition si intende la dichiarazione che l’azienda fa al mercato, dove esalta i vantaggi che i consumatori possono ottenere dall’acquisto del suo prodotto. 

 

Quali vantaggi acquisirà il consumatore da quel prodotto? Cosa lo rende speciale? 

 

Si traduce in una breve descrizione del prodotto, che si focalizza su cosa lo rende unico, sui benefici ad esso collegati, tale da giustificare il pagamento del relativo prezzo. Una breve frase che vuole convincere il consumatore che quel prodotto è migliore rispetto alla concorrenza.

 

Una proposta di valore può essere presentata come una dichiarazione aziendale o di marketing che un’azienda utilizza per riassumere il motivo per cui un consumatore dovrebbe acquistare un prodotto o utilizzare un servizio.

 

Come riconoscere la value proposition

La proposta di valore di un’azienda comunica il motivo numero uno per cui un prodotto o un servizio è più adatto per un segmento di clienti. Dovrebbe sempre essere visualizzato in modo prominente sul sito Web di un’azienda e in altri punti di contatto con i consumatori. Deve anche essere intuitivo, in modo che un cliente possa leggere o ‎‎ascoltare la proposta di valore‎‎ e comprendere il valore consegnato senza bisogno di ulteriori spiegazioni. ‎

 

Le proposte di valore che si distinguono tendono a fare uso di una particolare struttura. Una proposta di valore di successo ha in genere un titolo forte e chiaro che comunica il vantaggio offerto al consumatore. Il titolo dovrebbe essere una singola frase, o anche uno slogan memorabile. Spesso incorpora slogan accattivanti che diventano parte di campagne pubblicitarie di successo. ‎‎

 

Spesso viene fornita una sottovoce sotto il titolo principale, espandendo la spiegazione del valore consegnato e fornendo un esempio specifico del perché il prodotto o il servizio è superiore ad altri che il consumatore ha in mente. Il sottotitolo può essere un breve paragrafo ed è in genere compreso tra due e tre frasi. Il sottotitolo è un modo per evidenziare le caratteristiche o i vantaggi principali dei prodotti e spesso beneficia dell’inclusione di punti elenco o di un altro mezzo per evidenziare dettagli straordinari.‎

Employee Value Proposition (EVP)

Ciò che l’azienda può offrire ai propri dipendenti e ai candidati, in sede di colloquio di lavoro, in termini di opportunità di crescita (anche personale) e di cultura aziendale. Spiega perché un individuo qualificato dovrebbe voler entrare in azienda. In senso ancora più ampio, l’employee value proposition è l’insieme di tutti quei fattori collegati alla sfera lavorativa del dipendente; dal rapporto coi colleghi, alle sue mansioni, alla retribuzione. 

Esprime cosa un datore di lavoro dovrebbe fare per soddisfare le aspettative dei propri dipendenti. 

 

I protagonisti del EVP sono

  • Equilibrio tra vita privata e vita lavorativa 
  • L’ambiente lavorativo
  • Retribuzione e benefit 
  • Cultura aziendale in linea col candidato 
  • La possibilità di ricevere formazione interna 
  • La stabilità finanziaria dell’azienda, che permette ai dipendenti di fare piani a medio termine come ad esempio accedere ad un mutuo

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